La Compagnie des Alpes est sur le point de sortir une carte d’abonnement ski d’un style nouveau. La nouveauté réside dans le fait que cet abonnement ne donne pas droit à une station de ski, un domaine ou même une vallée, mais à un ensemble de station de ski, géographiquement dispersées, mais ayant un point commun, une gestion commune à travers la Compagnie des Alpes.
Les informations relatives à cet abonnement, sont à ce jour bien légères. On ne trouve que les informations disponibles sur le site Holiski, que l’on peut qualifier pour le moment, de site marketing. Ce genre de site favorise le Buzz au détriment de l’information de fond.
Ce site répond bien au descriptif de site marketing, la seule information réellement disponible étant que cet abonnement est annoncé à 32 Euros. Cette carte donne ainsi droit à des réductions sur les achats de forfait (15% minimum). Côté prix, les informations s’arrètent la.
Après avoir pris des informations auprès de l’agence de communication en charge de ce projet, le tarif appliqué est celui du tarif journée même si le skieur effectue 3 journées sur le même domaine.
Prenons par exemple un skieur pratiquant un séjour de 4 jours à Tignes en début de saison, 1 semaine aux Ménuires au mois de Février, une semaine sur l’espace Killy début avril et enfin un week end de 3 jours à nouveau à Tignes pour la fin de saison.
premier scénario : Le skieur achète des forfaits pour chaque occasion. Il paiera alors 669 Euros.
second scénario : Le skieur prend la carte Holiski. Les journées lui sont débitées une à une. Les réductions annoncées sur le site sont de ‘au moins 15%’. On va donc se baser sur ce chiffre pour nos calculs. Le skieur dépensera alors 737 Euros. L’avantage de ne pas passer aux caisses se payent.
Ce scénario démontre donc que la carte n’a donc aucun intérêt pour un skieur ayant une pratique du ski telle que décrite. Le seul scénario favorable financièrement s’avère être pour les skieurs allant skier une ou 2 journées à la fois. On retrouve donc ce genre de profil ayant une proximité immédiate des stations de ski concernées, à savoir les personnes habitant en région Rhone-Alpes.
On peut se demander la raison pour laquelle la Compagnie des Alpes n’a pas encore communiqué plus précisemment sur cette carte. Les discussions se poursuivent apparemment avec les stations de ski ne voyant pas d’un bon oeil cette nouvelle marque derrière laquelle seront releguées leurs propres marques. Tignes semble être à la tête de cette contestation.
D’un autre côté, pour attaquer à l’automne, Holiski doit faire parler d’elle dès maintenant. Elle se retrouve donc à devoir communiquer d’un point de vue marketing et commercial.
Cette carte est une nouveauté importante de part le fait qu’elle crée effectivement une nouvelle marque autour de laquelle les clients seront à terme fidélisés. Un skieur ne sera plus en effet un client de Tignes mais un client Holiski. Une station ne pourra plus alors sortir de la Compagnie des Alpes.
Cette carte est très intéressante pour le format innovant qu’elle représente, l’intérêt financier n’est malheureusement pas au rendez-vous. Seul les locaux ou les personnes favorisant cette carte pour le confort seront donc intéressés.
